昨晚，有位深圳活動(dòng)策劃群友感嘆，最近客戶比稿越來越頻繁了，其他群友紛紛附議，其中有幾位群友表示自己就是甲方的活動(dòng)策劃，對(duì)比稿有一定的了解。
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一般在比稿會(huì)議前，我們都已經(jīng)拿到了方案，然后會(huì)實(shí)際聽一聽報(bào)價(jià)，負(fù)責(zé)采購的同事會(huì)進(jìn)一步壓價(jià)格，畢竟現(xiàn)在都是降本趨勢，很大程度上屬于既要又要還要，同一個(gè)價(jià)位誰給的多，服務(wù)順暢，有巧思，誰就中。
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甲方有錢的時(shí)候比創(chuàng)意，沒錢的時(shí)候嘴上比創(chuàng)意，到頭來都是比價(jià)。還有一種情況就是剛談的時(shí)候，比公司綜合實(shí)力業(yè)績，然后再比創(chuàng)意。報(bào)價(jià)時(shí)候比價(jià)格，最后，抱歉這個(gè)項(xiàng)目公司預(yù)算比較有限，我們打算自己干了。
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在深圳比稿，10家里面有9家，最終就是為了比價(jià)。
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看似七八家在競標(biāo)。實(shí)際上就里面2-3家在較勁。一般公司拿到標(biāo)書7天左右做方案時(shí)間，實(shí)際真正的供應(yīng)商已經(jīng)準(zhǔn)備了2個(gè)月（甲方也知道7天能做個(gè)什么東西），并且中途可能已經(jīng)溝通過修改過兩輪啦，最后走個(gè)招標(biāo)的流程而已。要不是為了有個(gè)備選方案，不然真正比稿的都不需要2-3家，直接內(nèi)定。
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乙方5年，甲方2年。發(fā)現(xiàn)乙方的很多加班和修改都沒有意義，很多時(shí)候只是甲方的一時(shí)腦抽。騙稿也不要太過分。甚至brief的信息可能都不是準(zhǔn)確的，只是想聽聽乙方的想法。提案過程中甲方的有些人是被拉來參會(huì)的，他不關(guān)心也沒興趣，但又必須要說點(diǎn)什么，所以就會(huì)有各種奇葩反饋，認(rèn)真你就輸了。
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哈哈，真相了
我也是甲方，還是家挺大的車企，每次比稿其實(shí)早就內(nèi)定好了。不過是多喊幾家廣告公司來看看創(chuàng)意，然后讓內(nèi)定的那家去執(zhí)行。可盡管如此每次還是有那么多家廣告公司愿意來競標(biāo)。
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最后，有位深圳活動(dòng)策劃群友搬來一位組織過無數(shù)次比稿，也無數(shù)次被供應(yīng)商拒絕的甲方，總結(jié)出來的8條比稿真相：
1）價(jià)格第一，資源第二、服從性第三、方案第四PS：特別車企，價(jià)低者得基本是鐵律（非常認(rèn)同）畢竟，車企高管都來吐槽「最低價(jià)中標(biāo)」這件事了。
2）越大的公司，業(yè)務(wù)、采購越是分開
3）采購和業(yè)務(wù)的話都不能全信，要360度揣摩
4）如果先前跟客戶沒有接觸，在拿到brief后客戶也不積極配合提供素材和情況說明，那十有八九是陪標(biāo)
5）創(chuàng)意一般不會(huì)落地，只是給客戶展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力
6）你對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研和理解，在客戶看來都是幼兒園水平
7）沒有人關(guān)心傳播情況，畢竟這都是根據(jù)預(yù)算來
8）很多brief當(dāng)中的必要點(diǎn)，其實(shí)是甲方對(duì)接執(zhí)行為了滿足自己的獵奇心，比如明星出席活動(dòng)的報(bào)價(jià)，某個(gè)達(dá)人的口碑……
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